熟羊肉团购_礼品定制公司如何备战旺季市场

2018-09-05 16:18

  针对下半年的礼品销售旺季,礼品企业该如何重整旗鼓,积极备战以应对将要来临的旺季市场?

  中国有句俗话说:“养兵千日,用兵一时。”淡季是养兵的时候,但却不是“放养”,而是“培养”,培养的一个方式就是考核指标的转换。有人提出,销售人员就是为完成销量而存在的。所以,在淡季随着销量目标的降低,礼品企业在考核销售人员完成销售目标的同时,把淡季考核的指标可以做出一定的转换,这样既可以使销售人员一直处于战斗状态,又可以将销售队伍在旺季市场忽略的指标得以提升。

  礼品企业经销商必须认识到淡季的深刻变化,必须树立“市场有淡季,营销无淡季,思想无淡季”的观念,从思想上战胜淡季,以积极的心态,有效的措施,强化淡季市场的运作。

  另外,要加强终端市场的考核,保持一定的市场覆盖率。根据旺季的销售数据,把终端分类进行功能区分和定位,形成终端分类表。因为不同的终端有不同的功能,通过不同终端要达到目的不同,礼品企业要针对不同的终端采取不同的操作策略,做好终端工作。

  销量的增长一般由两部分组成。一是自然增长,就是在现有的渠道和现有的经销网络基础上受惠于经济的发展、购买能力的增强、产品的成熟度、品牌的知名度和美誉度的提升,自然而然获得的增长;二是机会增长,就是投放新的产品品种,开拓新的市场区域,新的渠道和提高现有区域的铺货率几种方法,礼品企业在这几个方面有没有什么机会呢?

  消费者是需要引领的。礼品企业在淡季需整合各种营销资源,为市场巩固和开发提供有力的保障。因为在淡季压缩营销费用导致淡季更淡,使得里里外外都来了个透心凉,等到旺季来时,发现大家都在同一时间同一战场用兵,投入很大但用力过于均匀,投入产出比较低。因此,将淡季有限的资金,利用有效的策略做到独树一帜,起到比旺季更好的效果。

  巩固和核心客户的战略伙伴关系。礼品企业要在淡季时妥善解决遗留问题,使客户消除顾虑。不定期地召开客户座谈会,总结上年度和做过程中存在的问题,和客户沟通今年旺季的营销思和策略,增进感情;同时,还要不断为客户提供更优质的服务。

  强对竞争对手市场的。狭相逢勇者胜。在市场激烈竞争的今天,市场竞争是无情的。礼品企业要市场主动入侵的观点,提高市场竞争意识,认真研究竞争对手,找准对手的薄弱环节,一鼓作气,攻而克之。例如:对竞争对手的二批客户和终端客户要加强沟通,准确了解其信誉、实力、业绩和与竞争对手的关系,对信誉较好,有一定实力,有自己的网络体系,尤其是与竞争对手存在矛盾的客户要全力争取,以礼貌待之,以真诚感之,以现实说之,以利益诱之,还要善用反间计让他对竞争对手失去作战信心。

  礼品企业应该建立差异化的服务品牌,这是未来和发展的关键。因为经销商是作为企业产品到终端和消费者的销售渠道链的一个*重要的环节。因此,在备战过程中强调“产品的品牌加公司的品牌,如果仅有产品品牌,没有公司的品牌,那么公司一定走不远”。当地市场一些礼品企业只是为了卖产品而卖产品,若能根据自己公司的能力和实际情况制定了客户服务的更优化、差异化和专业化策略,俘获客户的“芳心”。

  礼品企业要想在下半年的旺季销售中取得较好的收益,在营销管理思上不能仅仅是停留在单纯销量提升上,要强调对市场开发、秩序管理、产品结构调整、顾客满意度、渠道建设与、售后服务、品牌等一系列问题的建设,制定符合市场实际的营销策略,并积极付诸行动,才能迎接旺季市场的挑战。